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花店印象之——良友印象转之ＦＢＢＳ花度中国花店管理论坛，作者：更生
花店印象之——良友印象
不知道从那里读到这样一句话：有位英国诗人说，我一看见花，就停下了脚步。当年的沈国强是不是也因为看见了花，就停下脚步了呢？ 不知道这我没有考据过，不过，在这天堂一样的都市里，拥有一坐属于自己的花园，并艺术地工作着，这就是沈国强、这就是良友。
在我的记忆中，良友是国内最早具有品牌形象的花店了。时光倒流十年，那时同行还十分少交流，有关花艺的一切信息都十分匮乏。而我看到的第一本花艺书就是良友编的《实用插花》，这以后我接触到的十分多花店朋友，都对我谈起过这本书，都对我谈起过良友。由此可见，良友对国内花店花艺的影响和贡献。
2001年，我借举办袭人花店十周年店庆之机，邀请沈国强来合肥一聚。记得当初，我们还曾邀请了一点，在参加行业交流活动中认识的朋友，但是来的人不多，当时的袭人还没有目前这样的知名度。从沈国强递上的十分个性化的名片，从他不拘一格的行为止，我又进一步加深对他的印象，也由此开始交往至今。
说来惭愧，我真正第一次走进良友，已经是2005年了。那时的印象却十分的深刻。正是因为姗姗来迟，我显得小心翼翼。推门入内，竟然就象是我第一次走进古徽州民居，仿佛进入了历史一样的感觉。是错觉吗？ 不知道还是因为对良友有太深太久的期待。。。
古今关于杭州、关于西湖的诗词歌赋太多，我抄录李叔同先生曾经为西湖作的一首歌曲在这里：
看明湖一碧，六桥锁烟水。
塔影参差，有画船自来去。
垂杨柳两行，绿染长堤。
扬晴风，又笛韵悠扬起。
看青山四围，高峰南北齐。
山色自空蒙，有竹木媚幽姿。
探古洞烟霞，翠扑须眉。
暮雨，又钟声林外起。
大好湖山如此，独擅天然美。
明湖碧，又青山绿色作堆。
漾晴光潋滟，带雨色幽奇。
靓妆比西子，尽浓淡总相宜。
我抄录这首歌词，大家不要以为我跑题了，要了解杭州人、要了解沈国强、 要了解良友，就要知道些杭州的风俗人情，就要知道些西湖的风花雪夜。
最近听到一点良友的好消息，等收到沈总传给我的一点照片，我才明白，花店新一轮发展的浪潮并没有止步于此，作为老一代硕果仅存的品牌花店，良友又开始了新的探索之路。
[ 本帖最终由 采花大盗 于 2007-9-1 16:26 编辑 ]采花贼年纪大了，胡子长了，装不的小白脸了，只好将偷香窃玉的贼字换成了霸道的大盗二字。这样既给自己脸上增光，也可迎合部分被压迫以久妇女心理，一举两得.
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关键字： 插花 管理 终于横空出世
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———有感于杭州良友花店的酒店花艺
中国花卉报：
面对越来越激烈的市场竞争，许多花店都感到应该走出去开店，主动开拓业务，但具体应该往什么方向发展呢？在这方面，杭州良友花店走出了一条很有前景的发展之路———经营酒店的商业花艺。
一些大中城市的酒店，由于同样面临着激烈的竞争，很多也在寻找着与众不同的形象和内涵，商业花艺在此需求下，已成渐热之势。在杭州的某假日酒店，其各楼层花卉布置到处可见，各种大小不一的仿真花插花作品遍及各个角落，使酒店形象与众不同。而这还只是杭州良友花店开拓经营、走入酒店花艺的一个“工程”而已。据良友花店经理沈国强讲，现在他的花店仅承接酒店花艺布置就已忙不过来了，项目也已从杭州“走”到了上海，“走”到了周边很多地方。谈起酒店花艺，沈国强很有感触，他说：“花店坐在家里等客人上门的利润空间比起到酒店做花艺工程差远了。一个工程上万元，还能提升花店的形象和声誉，是很划算的。但是，做酒店设计要求设计师见多识广，有足够的设计基础为顾客提供可信服的花艺，而且要有一支能干的队伍，不光要懂花，还要懂灯光、建筑等等很多相关的东西。”
今天的花店中，有很多已经由原始的积累阶段向开拓经营的阶段迈进了，向何方发展是许多花店老板的一大疑问。看一看国外花店业走过的历程，我们会发现，在同样的发展阶段，商业花艺是许多花店的选择。所谓商业花艺，其涉及的范围很广，可走入各个行业。比如，橱窗设计、酒店布置、商场促销花艺、庆典展出设计等等，是一片非常广阔的天空。所以，花店在店面经营之余，以不俗的花艺手法吸引顾客，开拓更为广阔的利润空间，是一个很好的选择。反观今天我们的商业花艺市场，发展空间还是非常大的，只要有识者努力培养这一市场，倾心开拓，必然能够带来不凡的业绩。
采花贼年纪大了，胡子长了，装不的小白脸了，只好将偷香窃玉的贼字换成了霸道的大盗二字。这样既给自己脸上增光，也可迎合部分被压迫以久妇女心理，一举两得.
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灵感：一束鲜花
来源：1988年《钱江晚报》报道广州流行鲜花店的消息
创富人：沈国强
成就：杭州良友花店
1988年，在《钱江晚报》上，我看到了广州流行鲜花店的报道。于是，我在延安新村开出杭州第一家专业花店——良友花店。
可当时，杭州人还没有买鲜花的观念，年轻人结婚也都是用塑料花。如何让鲜花进入家庭，可真让我犯了难。这时，晚报推出了读者俱乐部活动，我马上上门联系，于是，近2000束鲜花送进晚报读者家中。
当年，我常常看晚报的广告，每当发现有新店开张，就主动上门揽生意。那时，晚报有位记者发表了一篇特写，之后，“送花上门，代传心言”的形式开始在年轻人中大受欢迎。之后，晚报上又刊发了如何投资开花店的专稿，在晚报的影响下，街上的花店开始越来越多。
1994年春节，晚报策划了由“良友”等10家花店参与的迎春花市，新春送鲜花顿时成了一种时尚。鲜花的流行为花店带来商机，良友花店一度开了6家分店。1998年，我又看到晚报有关网络方面的报道后，产生了走出杭州的念头，于是，杭州第一家网上花店诞生了，并开通了全国送花网，还开设了培训实习基地。
现在良友花店集鲜花零售部、花艺部、仿真花工程部、培训部、出版部、装饰艺术部、加盟与经营管理部于一体的全国花艺连锁店。并成为国际花商联INTERFLORA会员，世界花卉协会会员。
我想说句心里话：“良友”的开花结果，每一个阶段都离不开钱江晚报的帮助。
本报实习生 徐秀姑
采花贼年纪大了，胡子长了，装不的小白脸了，只好将偷香窃玉的贼字换成了霸道的大盗二字。这样既给自己脸上增光，也可迎合部分被压迫以久妇女心理，一举两得.
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本人文才疏浅，愿同行业者互进共勉，共图鸿业！[img]http://www.dshyw.com/bbs/images/smilies/default/handshake.gif[/img][img]http://www.dshyw.com/bbs/images/smilies/default/handshake.gif[/img]小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花
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